Mot de l’auteur – Nimrod Zvik :
« Le fait de s’appuyer sur des promotions agressives est un symptôme – pas une solution. Le secteur immobilier n’a pas vraiment fait face à la réalité changeante, il s’est simplement caché derrière elle. Il est temps de parler un nouveau langage : stratégique, personnalisé et humain. »
Critique du terrain : tout le monde se ressemble :
Malgré les discours sur l’innovation, la plupart des entreprises du secteur immobilier proposent le même produit avec les mêmes messages. Les consommateurs ne choisissent pas en fonction de la valeur – mais en fonction de la réduction.
La solution : toucher la personne, pas seulement le prix :
Au lieu de se battre sur le prix au mètre carré, Zvik propose de se concentrer sur la valeur pour le client : des plans de paiement adaptés, des conseils financiers, un parcours client personnalisé, et un véritable lien entre les vendeurs et l’ADN de l’entreprise.
Vision marketing pour la nouvelle ère :
« Une entreprise qui bâtit la confiance en temps de crise – mènera le marché le jour d’après. »
Crédit :
L’article a été publié sur le site de la chaîne 10 – la chaîne économique d’Israël le 20.1.2025.
Lien vers l’article original :
https://tv10.co.il/opinions/ענף-הנדלן-טומן-ראשו-בחול-ללא-חזון-ואסט/
