Mot du PDG – Nimrod Zvik :
« Lorsqu’un client envisage d’acheter un appartement, il n’achète pas des murs – il achète un rêve, un environnement, un sentiment d’appartenance. Tant que nous parlerons le langage des rendus et ignorerons l’aspect humain, nous resterons dans un monde de marketing dépassé qui ne fonctionne pas vraiment. »
Commercialiser des projets avant la construction – le véritable défi :
Le défi est de commercialiser un appartement qui n’existe pas encore. Au lieu de « vendre du vent », l’approche consiste à construire une histoire, une expérience et un parcours émotionnel avec le client.
« Le marketing n’est pas un rendu – c’est l’imagination » :
Le succès ne vient pas de la présentation de spécifications, mais de la capacité réelle à se connecter à l’émotion de l’acheteur.
Bâtir la confiance, pas seulement des tours :
Quand il y a une véritable écoute, de la transparence et un accompagnement – le client se sent en sécurité et a confiance. Et quand il y a de la confiance – il y a une transaction.
Crédit :
L’article a été publié sur le site Magdilim le 21.2.2025.
Lien vers l’article original :
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